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SAP Business ByDesign怎么幫助客戶提高靈活性和自動(dòng)化程度

時(shí)間:2018-08-02
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SAP Business ByDesign怎么幫助客戶提高靈活性和自動(dòng)化程度


SAP Business ByDesign 能通過多種方式,自動(dòng)化和集成整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。你可以為員工的日常工作提供有效支持,并持續(xù)增強(qiáng)他們與客戶和合作伙伴之間的協(xié)作。更重要的是,該解決方案具備足夠的靈活性,能夠根據(jù)你的日常業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整。

 

全面集成各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程后,你可以通過個(gè)性化工作中心,支持你的員工訪問所需的信息和功能,包括隨時(shí)隨地共享觀點(diǎn)、同步文檔、解決流程沖突及其他問題等。這樣,你的員工就無需花費(fèi)大量時(shí)間在不同應(yīng)用之間來回切換和進(jìn)行繁瑣的數(shù)據(jù)傳輸,而你的企業(yè)也能從中獲益。

 

下列案例研究以銷售和分銷領(lǐng)域?yàn)槔瑥钠髽I(yè)查看銷售預(yù)測(cè)到供應(yīng)商確認(rèn)收到的訂單,全面闡釋了該解決方案是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一切的。

 

舉個(gè)栗子:全方位協(xié)作

一天早晨,某科技公司的 CEO 像往常一樣,首先打開 SAP Business ByDesign,查看公司的銷售預(yù)測(cè)情況。然而,她發(fā)現(xiàn)預(yù)期收入呈下滑趨勢(shì)。

 

于是,她馬上使用其個(gè)性化工作中心中為經(jīng)理提供的各種嵌入式分析功能,查找原因。她從聯(lián)系人列表中快速找到了銷售總監(jiān)的名字。

 

該 CEO 打開工作中心的協(xié)作窗口,開始與銷售總監(jiān)對(duì)話。這時(shí),如果電話無法接通,她還可以使用該軟件給銷售總監(jiān)發(fā)送電子郵件。幸運(yùn)的是,銷售總監(jiān)正好在辦公室,并正在其個(gè)性化工作中心中審查日常管理報(bào)表。此時(shí),系統(tǒng)彈出一個(gè)窗口,提醒他 CEO 來電。在協(xié)作窗口中,他可以直接訪問當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù),并與他的上司進(jìn)行討論。

 

他的工作環(huán)境也是為銷售總監(jiān)的特定任務(wù)和需求量身定制的,因此,他可以即時(shí)訪問履行日常職責(zé)所需的數(shù)據(jù)。與 CEO 通話后,他仔細(xì)檢查了銷售部門收到的來自客戶和其他相關(guān)方的詢價(jià),力求實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。

 

兼顧靈活性和透明度

在檢查自己的待辦事項(xiàng)列表時(shí),銷售總監(jiān)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)訂單詢價(jià)未及時(shí)回復(fù)。他回憶后發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)的情況是無法為該客戶提供進(jìn)一步的折扣。然后,他點(diǎn)擊鼠標(biāo),調(diào)出了有關(guān)這筆交易的所有關(guān)鍵信息。

 

接著,他點(diǎn)擊直接鏈接,聯(lián)系到相關(guān)銷售人員。這時(shí),銷售代表首先需要盡可能了解有關(guān)該客戶的一切信息,所以,他在 SAP Business ByDesign 中打開了該客戶的資料概覽。

 

然后,銷售總監(jiān)和銷售代表決定再次拜訪該客戶。在洽談期間,他們?yōu)樵摽蛻袅硗馓峁┝?nbsp;10% 的折扣,并最終達(dá)成了交易。回到辦公室后,在與客戶確認(rèn)訂單能夠按期履行之前,銷售代表先修改了原始的計(jì)算數(shù)據(jù)和銷售報(bào)價(jià),并在進(jìn)行最終檢查后,通過電子郵件將報(bào)價(jià)發(fā)送給了負(fù)責(zé)此次交易的客戶方員工。

 

客戶方員工收到消息后,立即作出回復(fù),表示他們需要縮短交貨周期。之后,銷售代表再次調(diào)出該交易,注明最新的目標(biāo)日期。

 

全面整合,優(yōu)化流程

隨后,生產(chǎn)主管在工作中心中收到消息,通知交貨日期已更新。于是,他開始調(diào)整計(jì)劃。首先,他需要評(píng)估相關(guān)產(chǎn)品的最短交貨期。公司是否具備足夠的庫存呢?

 

在工作中心,生產(chǎn)主管能夠查看所有產(chǎn)品以及手上的所有訂單特定消息。如果訂單重疊,他會(huì)自動(dòng)收到通知和解決方案建議。必要時(shí),他還可以訪問其他詳細(xì)信息。在確定無需額外的安全庫存之后,生產(chǎn)主管批準(zhǔn)了該訂單。然后,系統(tǒng)將一份相應(yīng)的交互式訂單自動(dòng)發(fā)送給了供應(yīng)商。

 

隨后,供應(yīng)商員工從訂單中導(dǎo)出數(shù)據(jù),檢查產(chǎn)品可用量,然后在線確認(rèn)收到的訂單。而該訂單確認(rèn)消息隨即會(huì)在科技公司生產(chǎn)主管的工作中心中彈出。

 

同時(shí),科技公司的銷售代表也可以幫助客戶追蹤訂單處理進(jìn)度。 他的工作中心以便捷的方式提供了發(fā)貨信息,包括貨運(yùn)代理商的名稱以及當(dāng)前的交貨狀態(tài)。此外,他還可以查看訂單的交付時(shí)間。

 

一天結(jié)束時(shí),CEO 再次比較了計(jì)劃銷售額與實(shí)際銷售額。她一眼就發(fā)現(xiàn),實(shí)際銷售額與計(jì)劃相符,公司業(yè)務(wù)正在按預(yù)期發(fā)展。

 

員工能夠在滿足日常業(yè)務(wù)需求的同時(shí),持續(xù)增強(qiáng)與客戶和合作伙伴的協(xié)作。


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