商務(wù)咨詢
來源：RET睿意德（ID：retweixin）
大家都知道的，中國制造曾一度是劣質(zhì)，假貨的代名詞。但其實現(xiàn)在，在很多行業(yè)，中國卻掌握著制造業(yè)里最高效的管理技術(shù)，最快速的反應(yīng)能力以及最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量水平。
再加上宏觀政策上的回歸實體，進(jìn)行供給側(cè)改革，良幣驅(qū)逐劣幣，讓更優(yōu)秀的制造企業(yè)可以獲得更廣大的發(fā)展空間，提升整個社會的生產(chǎn)效率。
我想今天從速度和質(zhì)量這兩個在服裝行業(yè)生產(chǎn)的核心需求來讓更多的朋友理解下中國制造的重要性。
速度的價值
第一次看到供應(yīng)鏈提速這個話題還是在學(xué)習(xí)Zara的case的時候。當(dāng)時Zara給人的感覺是通過設(shè)計周期縮短，快速反應(yīng)市場需求，將服裝這種低頻的生意變成高頻的生意，通過加速庫存周轉(zhuǎn)速度，在需求端和供給端更精準(zhǔn)地生產(chǎn)，減少庫存壓力，提升ROE。
后來我們的服裝行業(yè)一度陷入了模仿Zara模式的瘋狂之中。但是Zara講的只是故事的一部分，快速生產(chǎn)用來抵消時尚周期帶來的設(shè)計風(fēng)險。但這只是從需求端看快速生產(chǎn)帶來的好處，快速生產(chǎn)為這個行業(yè)帶來的核心價值仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估了。
不論是服裝還是鞋子、配飾，都是商品，是商品就一定會有折舊，折舊就是價值隨著時間推移的下降。但是因為利息的存在，資金的價值隨著時間的推移而增值。因此如何在更短的時間，賣出更多的鞋子，其實是商品的折舊速度和貨幣升值速度的博弈，否則你的凈利潤就跑不過利息。
我曾經(jīng)做過運動鞋行業(yè)的研究，主要研究對象是Nike和Adidas這兩大巨頭。研究結(jié)果顯示，當(dāng)整條供應(yīng)鏈和零售端的周轉(zhuǎn)達(dá)到29周時，鞋子折舊10%，即9折賣出；當(dāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到43周時，商品折舊20%，8折賣出；55周時折舊30%，7折賣出。
那么這條曲線就是Nike和Adidas定義的運動鞋折舊速度，作為benchmark，其他競爭對手也一定要遵循這個折舊曲線去降低自己的商品價值，畢竟無法賣得比Nike和Adidas更貴。
慶幸的是，因為機(jī)器人、工業(yè)3D打印等技術(shù)的成熟和普及，掀起了又一輪生產(chǎn)技術(shù)革命。2016年的時候，生產(chǎn)一雙運動鞋需要13步，如果是高度自動化的設(shè)備和流水線，就只需要3步。鞋楦的提速更快，以前一個款式的鞋楦需要一個月時間去打磨，而3D打印只需要1個小時。
Nike的供應(yīng)商豐泰目前有20-25%的產(chǎn)能高度自動化，管理層表示未來三年要增加到80%。裕元的自動化生產(chǎn)線早已成熟，一年為各大運動品牌生產(chǎn)3億雙鞋。
這樣的速度，可以使得供應(yīng)商不需要提前九個月訂貨，當(dāng)訂貨時間縮短，庫存就會更少，庫存成本大大地下降；快速生產(chǎn)滿足了快速補(bǔ)貨的需求。現(xiàn)在的零售商商品10%的銷售來自補(bǔ)貨，當(dāng)快速生產(chǎn)普及，Nike和Adidas計劃將這一比例提升至50%，庫存又進(jìn)一步減少。這樣算下來，單是供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)速度，保守估計就可以提升一倍。
如果將這個速度帶入到之前的運動鞋折舊曲線，Nike和Adidas的ASP（產(chǎn)品單價）就可以增長15%，并且這15%由速度帶來的額外的銷售額，全部是加在利潤里的。Adidas目前有45-50%的產(chǎn)品是全價銷售，其他產(chǎn)品平均以8.5折-8折銷售出去，Adidas計劃未來65%-70%的產(chǎn)品全價銷售，那么打折商品減少帶來的好處，又可以提供4%的銷售增幅。
當(dāng)然這是Nike和Adidas的管理層單方面的想法，市場是有效的。我相信如果普及度繼續(xù)深入，市場競爭可以讓折舊曲線更陡。也就是說，這部分的利潤全部讓利給消費者也指日可待，更便宜的價格買更好的鞋，真正實現(xiàn)社會效率的提升。
Nike和Adidas的供應(yīng)商豐泰、裕元工業(yè)等功不可沒。我之前參加了服裝供應(yīng)商申洲國際的電話會議，服裝方面管理層透露Nike和Adidas的訂單體量已經(jīng)可以做到服裝15天交貨，因為自動化的普及，交貨期縮短三分之二，未來的利潤提升空間更大。
質(zhì)量的價值
剛才提到了豐泰，裕元工業(yè)，申洲國際等以速度取勝的供應(yīng)商。臺灣還有一家紡織大廠也是非常優(yōu)秀的：儒鴻。
一開始關(guān)注儒鴻是因為運動衣的興起，自從UA主打運動開始，各大運動巨頭在服裝的競賽上面已經(jīng)展開，其對面料的創(chuàng)新的重視程度今非昔比。而儒鴻作為Nike，UA，Lululemon的供應(yīng)商，其對技能面料創(chuàng)新能力使他們成為臺灣繼聚陽之后的又一大服裝廠。
Adidas們的大招：敏捷而高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，這也是中國制造的未來
儒鴻的主要業(yè)務(wù)是服裝從紗線到面料、到最后生產(chǎn)的垂直一體化模式。這樣的好處是，產(chǎn)品研發(fā)可以從紗線就開始進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而在機(jī)能面料上實現(xiàn)按需的快速創(chuàng)新，OEM和ODM都可以做。
其一大客戶，風(fēng)靡北美的瑜伽服品牌Lululemon一直以面料舒適著稱，價格不算便宜，比Nike和Adidas還要貴。但是直營45%的毛利率讓我知道它的性價比很高：設(shè)計非常簡單，成本幾乎全部用在面料上。
另外一點值得注意的是，Lululemon的應(yīng)付賬款只有兩天，這在運動品牌中幾乎不存在。一開始我十分難以理解，是什么供應(yīng)商可以讓品牌只有兩天的應(yīng)付賬款。一般來講都是品牌壓榨供應(yīng)商，賬期大約在45天左右。
后來才知道，Lululemon也曾經(jīng)一度想要換掉供應(yīng)商儒鴻，但是發(fā)現(xiàn)根本換不掉。因為儒鴻的特點是，無論品牌這邊提出了什么樣的面料要求，都可以在非常短的時間內(nèi)研發(fā)出來，并且保證質(zhì)量。這一點是一些買下縫紉機(jī)租個廠房就地開工的其他服裝廠完全做不到的，因此其議價能力非常高，毛利達(dá)到20%以上。
并且，在儒鴻的財報中我發(fā)現(xiàn)，儒鴻在客戶管理方面也和其他大廠不一樣，主要客戶Nike，UA，Lululemon，Gap，JC Penney，沒有一家占銷售額比重超過10%，進(jìn)一步提升了議價能力。
儒鴻的創(chuàng)始人洪鎮(zhèn)海雖然將近70歲了，但是心態(tài)十分年輕，對科技的包容性很高。在年收入不到10億美元的時候，就愿意花費上億元投資研發(fā)中心，之后又開始向上整合，從上游開始研發(fā)特殊材料，從此奠定了儒鴻區(qū)別于其他服裝廠的基礎(chǔ)。
中國制造的未來
前段時間，Adidas的Speed Factory被很多人提及。目前全球兩家工廠分別位于德國和美國，預(yù)計今年可以生產(chǎn)50萬雙鞋子。雖然相對于一年3億雙需求的Adidas來講，50萬雙并不算什么，但是這已經(jīng)是可以看見的未來。在分析員會議中，申洲的管理層也提到正在幫助客戶建立無人工廠。相信未來市場在哪里，無人工廠就在哪里。
而亞馬遜也在研發(fā)服裝的無人工廠，今年年中已經(jīng)提交了專利申請。這類工廠甚至可以做到先下單，再生產(chǎn)，完全消滅庫存，讓成本進(jìn)一步壓縮。
未來隨著工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步的速度加快，相信有科技頭腦的制造業(yè)會更加集中，行業(yè)效率會不斷提升。中國作為制造大國，擁有無可比擬的管理經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗，在現(xiàn)在和未來都會是驅(qū)動行業(yè)上中下游進(jìn)步的最重要參與者。
科技下沉，互聯(lián)網(wǎng)落地，中國制造的歷史使命才剛剛開始。
而未來，是屬于那些能夠在供應(yīng)鏈方面占得先機(jī)的企業(yè)。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，客戶希望以他們想要的方式立刻獲得所需的產(chǎn)品和服務(wù)。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)需要徹底重構(gòu)整個供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)流程。
